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传统销售模式受限 粉丝经济为灯企带来活力

日期: 2018-08-26
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随着灯具行业的不断发展,如今一系列行业弊病逐渐凸显,成为阻碍企业发展的绊脚石,其中销售模式同质化俨然已经成为行业前进过程中的一座大山。在互联网时代,灯具企业想摆脱这种困局,或可从互联网角度着手。


互联网时代,传统销售模式受到冲击


在当下的灯具行业中,传统销售模式通常是有了产品后打广告宣传、进卖场等渠道销售产品,这种模式在电商和移动互联网的冲击下走得很艰难,效率也不够高:灯具企业一般需支付20-30%的进场费,1-2个月的回款期,周转速度慢。只销售了产品,没有沉淀用户,不知道用户对产品的意见反馈,无法打造极致的产品。


在市场竞争如此激烈的今天,互联网为灯具企业发展带来的机遇与挑战,可谓是几家欢喜几家愁。有不少的灯具企业感叹到:不用互联网是等死,可是用互联网又会有什么不同呢?尤其是当下移动互联网已经快速渗透到了人们的日常生活中,似乎移动互联网已经成为了灯具行业发展的大趋势,而灯具企业要想在市场竞争中脱颖而出,依靠移动互联网的力量必不可少。


粉丝经济受青睐,助力企业实现口碑传播


粉丝经济比传统零售的效率要高、费用更低,并且灯具企业可与用户直接交往,让用户参与产品的完善,在培养用户情感的同时也有利于打造符合用户需求的产品。灯具企业同样可以学会引入粉丝经济,通过更优的极致产品体验,将用户发展为企业的粉丝,利用移动互联网实现口碑的快速传播。


粉丝经济正是秉承了以人为核心这一理念,以用户需求为导向,开发出满足消费者痛点的产品。现在市面上基于功能层面的产品泛滥,真正解决用户体验和情感层面的少之又少。灯具企业要生产出具备体验和情感的极致产品,核心是要读懂自己所服务的用户。灯具企业要知道自己为哪些主要用户服务,这些用户的需求和痛点是什么,如何解决这些需求与痛点才是衡量产品好与坏的标准。


总之,尽管灯具行业竞争激烈,但是这并不意味着灯具企业没有出路。在互联网时代,合理正确地运用粉丝经济,或是信息时代企业逆局突围的绝佳方式。


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